Digitalk&A1 Awards ‘23: Стартъп създава персонализирани продукти с 3D печат

Плюсът на 3D печата е, че можеш достатъчно ефективно да правиш единични бройки с малки разлики - нещо, което при серийното производство не може да стане. "Да направиш десет бройки от един и същ артикул за теб е толкова ефективно, колкото и да направиш една бройка - просто умножаваш времето за изработка по десет, но не го правиш ти, а машина. Разбира се, не е ефективно да произведеш 1000 бройки, но е много по-ефективно да изготвиш тези малки бройки на машина, отколкото ръчно", разказва Главчев.

Собствен софтуер

За да се автоматизира процесът на изработка в The Smart Atelier са разработили и внедрили собствен софтуер, чрез който се генерират процедурно продуктите. Системата използва различни решения, базирани на отворен код и помага поръчките да се обработват по-бързо. "Ние имаме 30 - 40 продукта, всеки от които може да бъде персонализиран по абсолютно индивидуален начин - и като картинка, и като текст", обяснява предприемачът.

Клиентът може да избира и измежду 30-ина цвята, като целият този процес се случва автоматизирано - през сайта се получава поръчката с нейните параметрите, тези параметри се задават в софтуера и той изважда кода, който трябва да се пусне на машините. Следва операторска работа - по настройка, и машините се пускат. "Няма традиционен дизайнерски процес, всичко е автоматизирано", допълва Андрей.

Разнообразие от продукти

Едно от основните предимства на 3D печата е възможността да се изработват единични продукти или и детайли. В индустриална среда това означава по-лесно и бързо прототипиране, а за The Smart Atelier - възможност за изпълняване на строго индивидуални поръчки. По-голямата част от настоящите клиенти на стартъпа поръчват рекламни материали или дребни персонализирани подаръци, но са налице и доста "по-сериозни" поръчки. По индивидуални размери например миналата есен фирмата е изработила конзола за монтаж на въздуховод, каквато на практика не може да се намери на пазара. "Клиентът получи семпло решение за монтаж на пластмасова тръба в кухнята си", обяснява Андрей. "Изборът по железариите се свеждаше до скоби за улуци."

Сред останалите полезни предложения са например специални кутии за сензори за умния дом, както и Wi-Fi управляема умна лампа.

Предизвикателствата

Машините за 3D принтиране стават все по-достъпни и вече всеки може да купи и създава дори вкъщи такива изделия, но въпреки това технологията е нетрадиционна и това донякъде създава предизвикателства пред компанията. Другият сложен момент е, че пазарът на 3D принтирани стоки е доста по-особен, те са с различна визия и свойства спрямо алтернативните.

Целите

"В момента основният ни фокус е България. Целта ни е да се изградим и наложим като бранд, хората да започнат да ни разпознават и да наберем скорост, за да стъпим и на други пазари - първоначално в Румъния и Гърция, а по-късно и в САЩ - през други платформи", разказва Главчев. На база на показателите от онлайн магазина и ефективността на работа, той смята, че компанията се справя вече доста добре и се надява да правят все по-сложни продукти. Другата краткосрочна цел е стартъпът да разшири продуктовото си портфолио до около стотина артикула. За това ще е необходимо и да се наемат още хора, които да обслужват клиентите и да следят за доставките - една доста времеотнемаща задача.

"В дългосрочен план имаме големи амбиции, свързани с изкуствения интелект. Като човек, който се е занимавал и в тази област, искам да направим още по-дълбока автоматизация. А защо и да не направим продуктовото си портфолио неограничено чрез изкуствен интелект?", завършва разказа си той.