SoftwareONE: Ще имаме 250 служители до края на 2023 г. и това е нашата консервативна прогноза

Кирил Изов, директор "Бизнес и технологични услуги" за ЦИЕ (ляво), и Райнхард Валдингер, президент ЕМЕА

SoftwareONE: Ще имаме 250 служители до края на 2023 г. и това е нашата консервативна прогноза

Райнхард Валдингер - президент ЕМЕА, и Кирил Изов - директор "Бизнес и технологични услуги" за ЦИЕ, в швейцарската софтуерна компания

Това е маркетинг публикация. Отговорността за нейното съдържание носи рекламодателят и то отговаря на правилата за нейтив пакети.
772 прочитания

Кирил Изов, директор "Бизнес и технологични услуги" за ЦИЕ (ляво), и Райнхард Валдингер, президент ЕМЕА


В началото на 2023 г. какво ви води в София? Какви са основните цели пред офиса в София?

Райнхард Валдингер: Отбелязваме началото на финансовата година с двудневно събитие, което наричаме Accelerate. Конференцията се излъчва онлайн, но я правим заедно с местния екип, за да покрием и локалното съдържание. Особеното тази година е съвпадението с представянето на плана ни за развитие, с който предефинираме нашата стратегия за следващите четири години. Така че в момента обсъждаме "Визия 2026" - къде искаме да стигнем след четири години. Освен това стартирахме и нашия нов бранд. Ако посетите нашия уебсайт, ще забележите сериозна разлика. Като част от Accelerate ние навлизаме по-дълбоко в редица различни бизнес теми и представяме местния контекст, локализираме съдържанието и подпомагаме хората, които обслужват нашите клиенти всеки ден, с възможно най-добрата информация.

През 2022 г. обявихте навлизането си на българския пазар с екип от 120 души. Какво е текущото състояние? Какви са перспективите?

Кирил Изов: SoftwareONE вече работеше на българския пазар от гледна точка на продажбите от няколко години. През миналата година като част от генералните цели за предефиниране мащаба на услугите ни избрахме няколко компании по света като цели за придобивания. Една от тези компании имаше голямо присъствие в България. Това е HeleCloud, един от водещите партньори на Amazon Web Services (AWS) в сферата на технологичните услуги. Към края на 2022 г. финализирахме и придобиването на Predica - това е полска компания, също с присъствие в България, с фокус върху Microsoft технологиите - информационна сигурност, модернизация на приложения, работа с данни, продуктивност. Така че добавяме към нашия органичен растеж също и придобивания и интеграции и това е основен фокус за нашите операции в България. България, разбира се, беше внимателно подбрана въз основа на глобален набор от критерии за локации, в които искаме да бъдем. И да се върнем на въпроса ви дали успяхме да изпълним плановете си - преди няколко месеца, когато финализирахме придобиването на HeleCloud, имахме екип от около 120 души. Сега се доближаваме до 160 и плановете ни са да достигнем екип от 250 души до края на 2023 г. Разбира се, растежът не е ограничен само до нашия AWS бизнес, който беше основният бизнес на HeleCloud. Основният ни фокус на ниво компания, но и в Централна и Източна Европа, е т.нар. цифрово работно място и инфраструктура от следващо поколение. Това е свързано с дългогодишното ни сътрудничество с Microsoft, както и връзката на тези две посоки с друга критична посока - киберсигурността. Специално в ЦИЕ ще имаме допълнителен фокус върху SAP On Cloud и модернизация на приложения.

SaaS и облачно базираните услуги са текущата тенденция, която определя перспективата на бизнес услугите. Каква е ролята на SoftwareONE? Кое е вашето основно предимство в тази перспектива?

Райнхард Валдингер: Наистина се определяме като един от най-големите световни доставчици на софтуер и облачни решения. Но не спираме само дотук. Всъщност помагаме на нашите клиенти да отключат добавената стойност на придобития софтуерен лиценз или на абонаментите, които купуват. Чрез нашия подход към услугите - бизнеса, който Кирил Изов води за нас, ние помагаме за по-добра миграция, как да се направи ефективно внедряване, как да се управляват новите инструменти, как да се оптимизират процесите. След миграцията обикновено се правят оптимизации, извършва се допълнителна разработка, което да донесе добавена стойност. Освен това ние постоянно оценяваме и нивата на разходи, помагаме на клиента да ги намали. Дори помагаме на нашите клиенти с адаптирането на новите продукти и управлението на промените и можем да помогнем на служителите на клиентите да се научат как да използват новите си инструменти. В крайна сметка ние наистина сме напълно интегриран доставчик. И смятам, че това ни прави доста специални, тъй като повечето компании извършват или доставката, или услугата, но много малко са онези, които правят и двете. Това, разбира се, ни дава много дълбок поглед върху индустрията.

Кирил Изов: Много компании всъщност гледат на Централна и Източна Европа само като на аутсорсинг дестинация. Правим бизнес в повече от десет държави в момента, но също така имаме подобни технологични центрове в Румъния и Полша. Това обаче не е чист аутсорсинг, защото, ако мога да обърна внимание на онова, което Райнхард сподели, ние също така консултираме, планираме техническата архитектура и пътни карти за развитие от технологична гледна точка. И един много, много важен аспект за София - ангажирани сме във или директно водим разработката и развитието на продукти за нашия AWS бизнес. Така че за нас е наистина ключово да не ни възприемат просто като поредната аутсорсинг компания, но и като компания, която инвестира в местната икономика и създава добавена стойност и интелектуална собственост.

Какво е новото за 2023 г. в перспективата на вашето портфолио?

Райнхард Валдингер: В световен мащаб ние сме най-големият търговец на продукти на Microsoft и този бизнес е критично важен за нас. Истинската новост за нас е AWS. Започнахме с AWS с придобиването на HeleCloud. Ние вярваме, че повечето големи клиенти в бъдеще ще бъдат с някакъв вид мултиоблачен подход. Каквото и изследване да погледнете - от Gartner или от IDC - всичките казват, че повечето компании управляват пет до седем облака. Това включва инфраструктура като услуга и софтуер като услуга, разбира се. Но що се отнася до инфраструктурата, тук, в EMEA, има трима доминиращи играча. Ние покриваме пространството на AWS много добре. Имаме много знания и умения, за да обслужваме тези клиенти. Очакваме наистина експлозивен растеж в AWS. Така че се надяваме, че числата, които Кирил ви сподели, всъщност ще бъдат консервативна прогноза за растеж. Наистина се опитваме да направим голяма стъпка в сферата на AWS тази година. Също така сме инвестирали доста в областта за модернизиране на софтуерни приложения през последните няколко години.

Кирил Изов: Важно е да се отбележи, че текущият повишен фокус върху AWS не означава, че се отказваме от инвестициите в Microsoft. Точно обратното. Приоритетите, свързани с Microsoft, са SAP On Cloud, модернизиране на приложения, киберсигурност.

Каква е мотивацията за вас като швейцарска компания да инвестирате в Централна и Източна Европа? Защо избрахте България?

Райнхард Валдингер: Всъщност бих ни определил като глобална компания. Борим се с две големи предизвикателства, които на практика са двете страни на една монета. Недостигът на умения, който срещаме, е първият - твърде малко хора са на разположение с умения, от които се нуждаем. Разбира се, малкото налични се предлагат на много висока цена. Така че в Източна Европа ние вярваме, че имаме много добра комбинация от точната цена с правилните умения. Не евтина работна ръка (и ние не я вземаме като такава), нека бъда ясен, но на правилната цена с правилните умения, с налични умения и специализации. Имаме и доста инвестиции около академични проекти. Ние всъщност придобиваме, както ги наричаме, академични атлети - хора с правилна мотивация. И ги учим на умения. И това е много вълнуващо за нас в Източна Европа. И двете ни най-големи инвестиции, бих казал, са в Полша и тук, в София, с някои по-малки инвестиции и в Букурещ, Румъния.

Другото изключително важно нещо за мен като човек, който управлява пазарите на EMEA и чиято работа е да продава възможно най-много в Западна Европа, но също и тук, в Централна и Източна Европа - имам постоянен достъп до моя екип. Всички хора са базирани в Европа и близо до главния ни офис за региона. Можем да дойдем тук, особено в ситуацията, която имахме през последните две години. Може би бяха малко по-редки посещения, но все пак беше възможно. Така че подходът на near shoring, който стана много популярен, е този, в който наистина инвестираме и надграждаме много силно.

Сега, като говорим за инвестиции в хора, можете ли да бъдете по-конкретни по тази тема за младите таланти, които привличате?

Кирил Изов: Имаме глобална програма, която обогатяваме с локален привкус. Планираме да разширим глобалната програма за София и Букурещ. Това е нещо, за което аз също се чувствам много ентусиазиран, защото в предишния си опит съм виждал силата на младите хора с правилно отношение, които с набора от умения могат да постигнат изключително много. Що се отнася до София, направихме и два специални местни проекта. Единият е със СУ, другият е с УниБИТ. Партньорството със Софийския университет беше насочено основно към AWS. В UniBIT беше фокусиран основно върху Azure. В същото време ние не разглеждаме тези съвместни проекти като "Хей, нека инкубираме таланти". Това също е част от нашите социални дейности, където искаме да въодушевим студентите и младите хора за технологиите. Така че няма очакване те да се присъединят към нас впоследствие. За нас е много важно да подкрепим и местната икономика по отношение на срещата за студентите с реални примери от бизнеса и да им дадем необходимата добавена стойност към образованието от университета. Искаме да сме сигурни, че имаме правилната комбинация от даден шанс в ръцете на младите хора, които са в началото на кариерата си, и също така, разбира се, за достъп до много висококвалифицирани и опитни професионалисти.

Райнхард Валдингер: Едно от интересните предизвикателства, които университетите имат, е, че нуждите, които имаме като компании, се променят толкова бързо и те не могат наистина да ги следват с учебната си програма. Сигурен съм, че в момента има доста добри облачни програми в университетите. Но всичко се променя толкова бързо и е много трудно да се приспособиш толкова бързо. Така че ние обичаме да видим някого, който има правилната нагласа, който има добро общо образование, който познава технологиите, който е любопитен за технологиите.

Кирил Изов: Същото е вярно и за нашия екип. Много е важно да се насърчава непрекъснатото учене. Ето защо за всички наши служители ние запазваме средно минимум 10% от времето им на месечна база за допълнителни обучения, дори не задължително директно свързани към ролята им.

Говорейки за 2023 г., какви са предстоящите предизвикателства? Коя е основната област на растеж според вас за вашия бизнес?

Райнхард Валдингер: Предизвикателство е макроикономическата ситуация, която имаме в момента. Всички говорят за това, пишат за това. Друга тема е инфлацията, особено тук, в Източна Европа. Бих добавил и войната в Украйна. Това, разбира се, малко потиска оптимизма в този регион, който имахме след времето на COVID. От друга страна, когато времената са трудни за нашите клиенти, тогава можем наистина да заблестим. Все още има толкова много работа за вършене по отношение на процеси в бизнеса, които работят изключително неефективно, струват много пари, отнемат много ресурси. Когато клиентите искат да ограничат разходите, тогава те всъщност гледат да направят повече цифрова трансформация, инвестиции, където могат бързо да се възвърнат. И мисля, че това е мястото, където блестим с нашите клиенти. Имаме няколко продукта, където можем да прегледаме нечие лицензионно портфолио и да направим някои предложения за оптимизация. Обикновено намираме до 30% спестявания за нашите клиенти там. И, от друга страна, с нашата програма за ъпдейт на приложения и облачни услуги ние можем да помогнем особено на клиентите, ако трябва да направят много сериозна инвестиция в своите процеси днес. Имаме и модел OpEx, при който, вместо да плащате всичко предварително, можете да плащате месечни такси. Така че докато общата икономическа перспектива е мрачна, ние всъщност вярваме, че 2023 г. ще бъде още една доста успешна година за нас.

Кирил Изов: А Централна и Източна Европа никога не е била лесен регион. В същото време дори с войната в Украйна нашият екип (както колегите, базирани в страната, така и всички в ЦИЕ) върши невероятна работа, като помага на клиентите и местната икономика действително да растат. Така че да, не е лесно. В същото време е доста вълнуващо. Много възможности за трансформации, така че ние сме позитивно настроени.

В началото на 2023 г. какво ви води в София? Какви са основните цели пред офиса в София?

Райнхард Валдингер: Отбелязваме началото на финансовата година с двудневно събитие, което наричаме Accelerate. Конференцията се излъчва онлайн, но я правим заедно с местния екип, за да покрием и локалното съдържание. Особеното тази година е съвпадението с представянето на плана ни за развитие, с който предефинираме нашата стратегия за следващите четири години. Така че в момента обсъждаме "Визия 2026" - къде искаме да стигнем след четири години. Освен това стартирахме и нашия нов бранд. Ако посетите нашия уебсайт, ще забележите сериозна разлика. Като част от Accelerate ние навлизаме по-дълбоко в редица различни бизнес теми и представяме местния контекст, локализираме съдържанието и подпомагаме хората, които обслужват нашите клиенти всеки ден, с възможно най-добрата информация.

Как да защитим работата на модерната фабрика
Съдържание от КОНТРАКС
Интелигентното видеонаблюдение влиза в умните фабрики
Съдържание от Коника Минолта Бизнес Солюшънс България
ERP системите в сърцето на умната фабрика
Съдържание от Тим ВИЖЪН България

Най-новото






ChatGPT изправя Google и Meta на нокти

ChatGPT изправя Google и Meta на нокти

  • 1
  • 146




Още от Digitalk ›
С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОК