Правната рамка помага при създаването и скалирането на стартъпа

Стартъп екосистемата в България напредва и технологичните компании са основен неин двигател. Начело с първия еднорог, списъкът на успешните стартиращи компании постоянно набъбва, а примерите са все по-разнообразни. Това, което ги обединява, обаче, е успехът. А както знаем, за да бъде един стартъп успешен, трябва да има добра идея, която да е валидирана, амбициозен екип и финансиране. Но достатъчно ли е това? Оказва се, че нерядко новосъздадените компании подценяват много други аспекти, които могат да се бъдат сериозно предизвикателство ако не при самото създаване, то на някой от следващите етапи на развитие. Такъв фактор е правният въпрос. Защо е важно да се мисли и за този аспект? В търсене на отговор се допитахме до две компании, в различни етапи на своето развитие - софтуерната компания Transmetrics, създадена през 2013 година, която преди месец обявява успешното приключване на кръг на финансиране от 2,5 милиона евро, и PharmReminder - нова компания, създала едноименната платформа за комуникация на аптеките с клиентите.

Защо трябва да се мисли и за правната страна при създаването на един стартъп?

"Представете си стартъпа като едно бебе, което се развива от една клетка до невероятно сложен организъм. Първата клетка са началните 2-3 човека, началната идея, без приходи, без продукт. Целта е да порасне до компания с хиляди служители, оценена на милиарди. Правната рамка, която се залага в началото, е част от ДНК-то на тази първа клетка. Ако има вредни мутации в нея, с растежа става все по-сложно те да се отстранят. А при стартъпите има много потенциални източници на вредни мутации - алчни инвеститори, арогантни съоснователи, токсични ранни клиенти. Всеки иска да вкара правила и легални рамки, които да защитят неговия интерес в ущърб на другите", коментира Аспарух Коев, съосновател и главен изпълнителен директор на Transmetrics. Според него наличието на професионален и опитен правен екип помага да се рационализират правилата, да се заложи справедлива за всички рамка и да се избегнат проблеми, които в бъдеще биха били много скъпи за отстраняване. "Може да се погледне прагматично и по следния начин - като основател, ако стартъпът успее, искате да сте сигурен, че ще получите част от успеха. Ако не успее, е добре да сте защитен лично от разходи и отговорности. Това са все правни проблеми и ви трябва експертна помощ за тях", категоричен е той.

"Когато стартъпът иска да влезе в сектор, който е строго регулиран, трябва още заедно с идеята да се изгради една юридическа рамка и да се действа спрямо нея. Колкото и да е добра идеята и колкото и да е наболял проблемът, който се решава, ако изпълнението е слабо, и не е помислено за всеки аспект още в началото, рискуваш да залезеш преди да си изгрял", коментира фармацевтът Ивайло Гегов, съосновател на "Фарм Римайндър" ООД.

Кое ви накара да се обърнете към адвокатска кантора?

"Преди да започнем да работим с Адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници" (DRP), ние бяхме наели вътрешен адвокат. Той беше много професионален и компетентен, но му беше трудно, тъй като представляваше "армия от един човек". От него се очакваше да разбира от всичко, нямаше колеги, с които да се консултира при сложни казуси и нямаше кой да му помогне, ако за кратък период имаше твърде много спешна работа. При преминаването към DRP намерихме добрия баланс, където нещата се вършат бързо, компетентно и качествено, от екип юристи с различни нива на опит и специализация, отговарящи на разнообразните задачи, които изскачат почти ежедневно", разказва Аспарух Коев.

Клиентите на Transmetrics са от корпоративния сектор, по думите му - компании със стотици милиони или дори милиарди приходи, а продуктът, който фирмата предлага, е сложен. "Често се налага да подписваме договори от по 20-30 страници, в които всяка дума е важна. Без поддръжка от компетентни адвокати, с времето ще се натрупват рискове и проблеми, скрити в тези договори, които няма да има как да управляваме адекватно", категоричен е той.

"Наши клиенти са аптеките. Ние помагаме на аптеката да реши проблем на пациентите си и чрез това тя да има повече редовни пациенти. Когато работиш с пациенти нямаш право на грешки. Затова се обърнахме към DRP. Те подходиха с огромен професионализъм към нашите въпроси и изградиха бързо юридическия скелет, по който ние да действаме", разказва Ивайло Гегов.

Защо да се търси съдействие от юристи, вместо да се разрешават правните въпроси и казуси с вътрешния на компанията екип?

От една страна, според Аспарух Коев, основателят на стартъпа трябва задължително да разбира достатъчно добре от право, за да може да определи правилната стратегия за правните въпроси, с които ще се сблъска стартъпът.

"Представете си ситуация на изготвяне на договор с голям клиент. Дадена тема, например liabilities, може да изглежда чисто правна и част от "текста с малък шрифт" в договора, но ако не се доогледа добре и после нещо стане, може да се наложи да плащате повече пари, отколкото стартъпът може да си позволи. Освен това, понеже вашите клиенти и инвеститори са в силната позиция, понякога просто ще се наложи да приемете клаузи, които са във ваш ущърб, и да мислите стратегии, как да избегнете въобще да се стига до приложение на тези клаузи. Това е работа на основателя, не на правния екип", коментира той.

От друга страна, според него, основателите, които имат самочувствието, че разбират от правни въпроси, и смятат сами да си пишат договорите, са в много опасна ситуация. Съдилищата, които са финалният тест за всеки договор, често интерпретират дадени договорни текстове не така, както чистата логика би посочила. Някои клаузи може да изглеждат безобидни на пръв поглед, но да реферират към някой закон, в който са разписани много големи последствия. Дадени клаузи могат да се окажат неприложими. "Ние сме имали даже случай, много неприятен, при който една клауза си е съвсем валидна и задължителна за страната, но не съществува административен процес, който да ни позволи да накараме тази страна да я изпълни. Когато основателят пише договори, той често ще се спъва в тези подводни камъни. Работата на адвокатския екип е да предвиди и предупреди за всички тези ситуации. Накратко, ако се стигне до съд, ще очаквате адвокати да ви защитават по договора. Дайте им шанс предварително да го направят така, че да могат да си свършат работата адекватно", коментира той.

"Когато имаш проблем, свързан със здравето, се консултираш с твоя лекар или фармацевт. Когато имаш юридически казус, подходът трябва да е същият - търсиш съдействие от юристи. Те са хората с познания в материята и с опит. Използвайки тях, всяка фирма си спестява бъдещи главоболия и финансови загуби", допълва Ивайло Гегов.

Статията е част от съвместния проект на Digitalk с Адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници". В рамките на няколко епизода на подкаста ICTalks и няколко тематични статии, до края на година ще засегнем различни правни предизвикателства, пред които са изправени стартъпите, и как те могат да бъдат разрешени. Първият епизод по темата може да видите и чуете тук.