Телекомите се насочват към по-гъвкави бизнес модели

За да привлекат клиентите, силно чувствителни към цените, телекомите все повече търсят гъвкави, устойчиви бизнес модели, които "се въртят" повече около облачен софтуер (софтуер като услуга (SaaS), и по-малко около капиталови разходи за хардуер (CAPEX). ABI Research очаква високото търсене на тези гъвкави и рентабилни бизнес модели да бъде дългосрочна тенденция. Този тип бизнес модел се прилага и за доставчиците на телекомуникационни технологии, тъй като операторите искат да плащат само за онова, което използват реално.

Изобилие от съюзи

Тъй като глобалната икономика се забавя, телекомуникационните компании все повече обединяват силите си. Например на европейския пазар е модерно операторите да консолидират своите допълващи се бизнеси, което преформулира ситуацията в телекомуникационната индустрия.

По-големите телекоми като Orange Испания и MASMOVIL си партнират със своите конкуренти, за да изградят устойчивост в тези несигурни времена, обясняват от ABI. Тези съюзи на телекомуникационните компании защитават съществуващите потоци от приходи, насърчават по-устойчив бизнес модел и изграждането на капацитет за инвестиране в нова 5G инфраструктура, технологии и таланти.

"Друга тенденция, която се материализира, е придобиването на по-малки фирми от доставчици на технологии. Това гарантира, че те могат да увеличат своите технологични възможности, да поддържат нови търговски модели и да предлагат решения за автоматизация със "затворен цикъл" и 5G услуги", допълват анализаторите.

Съвместните предприятия също набират скорост

В краткосрочен план разходите за комуникационни решения за свързаност ще бъдат високи и за телекомите, и за доставчици на технологии заради високите цени на енергията и увеличените разходи за компоненти и логистика. За да смекчат тези проблеми, много телекоми участват в съвместни предприятия за използване на 5G мрежова инфраструктура. През последните 2 години има доста примери за съвместни предприятия на мобилни оператори. Сред тях са:

• Telefónica Испания (продавач) и American Tower (купувач)
• Telia Швеция (продавач) и Brookfield и Alecta (купувачи)
• Orange (продавач) и Totem Towers (купувач)
• Cellinex Telecom (продавач) и Phoenix Tower International (купувач)
• WOM (продавач) и Phoenix Tower International (купувач)
• Deutsche Telkom (продавач) и DigitalBridge и Brookfield (купувачи).

Тези съвместни предприятия генерират нови приходи и помагат на телекомите да постигнат по-голяма ефективност. Някои телекоми създават отделни дружества за кулите или прехвърлят мрежовата си инфраструктура на независими компании, за да запазят част от бъдещия пай с приходите. Тези съвместни предприятия са просто продължение на по-общата тенденция играчите в телекомуникационната индустрия да намаляват недостатъчното използване на физически активи и да разчитат повече на споделени активи на трети страни.

Акцент върху бизнес резултатите

Друга тенденция в телекомуникационната индустрия, за която трябва да се внимава през 2023 г., е нарастващото значение на бизнес резултатите при 5G решенията. Операторите вече не искат и да чуват за технологично ориентирани решения в лицето на нестабилна макроикономическа ситуация. Вместо това доставчиците на технологии и фирмите за професионални услуги изграждат базирани на резултати решения, които да илюстрират ползите в реалния свят. С други думи, разговорът се измества от "Каква е технологията?" до "Какви крайни резултати мога да очаквам с това телекомуникационно решение?", обясняват от ABI Research.